Generando Procesos de Contratación Más Efectivos

contratar-a-un-vendedor-extraordinario
Lejos de aportarle a las empresas los procesos poco renovados de contratación, estos se convierten en una trampa mortal para las empresas y una relación de negocios desleal para quienes buscan una nueva posición laboral. Como mi área es la comercial, pretendo focalizar mi opinión justamente en la contratación de ejecutivos comerciales y en cómo me asombra la manera en que aún en el 2016 se siguen llevando a cabo procesos que a mi juicio no son solo poco efectivos sino que ade...
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¿Escasez de oportunidades o fuerzas de ventas no preparadas?

venta consultiva Costa Rica
Preguntarse por qué cuesta tanto vender es una interrogante que parece tener muchas posibles razones, sin embargo, un alto porcentaje de las que se creen pueden ser las razones, quizás estén relacionadas con: la competencia, el mercado, precio, condiciones país, entre otros. Pero ¿será más bien que lo que a veces parece ser más obvio sea lo que nos es más difícil de analizar? ¿Cuántas veces nos detenemos a pensar qué habilidades y herramientas tiene nuestra fuerza de ventas para entonces enfr...
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